B2B品牌营销:移动优先之迷思

【关注:635次】【作者:安得广告

据Statistica称,2018年所有网站流量的52.2%是通过移动设备生成的。这是极具戏剧性的。在2015年,移动流量占35.1%,2012年仅为10.7%。

营销人员看着这些统计数据,大声宣布:“移动优先!“

他们认为,公司必须首先为移动设备设计网站,内容和营销活动。蕴含着一个假设是,“没有人使用他们的台式机和笔记本电脑上网了。”

但在你准备进入移动优先的潮流之前,让我们再思考一下这些数据。您的客户可能不像52.2%的统计数据反映的那样依赖移动设备。

并非所有市场都是移动优先

全球平均值为52.2%,但根据您考虑的国家/地区,这个数字会大幅波动。

Statistica按地区分析移动网站流量。截至2018年4月,亚洲所有网络流量的65.2%用于移动设备,非洲为63.9%。

在北美,39.6%的网站流量在移动设备上进行,而在欧洲则为37.4%。

这是一个巨大的差距!虽然移动设备非常重要,但它并不像统计数据所显示的那样占主导地位,至少在北美和欧洲不是。

B2B买家在白天上网

移动优先的预述对B2B品牌的影响更大。

想一想您的日常活动。在办公室,您花多少时间在手机上搜索专业网站?

一般的上班族大部分时间都被固定在台式电脑或笔记本电脑上。他们使用PC来访问各种应用:电子邮件、演示文稿、文档、视频会议电话、编程或访问业务应用程序。

办公室工作人员确实会大量使用他们的移动设备,但是他们是否会通过手机研究和制定B2B产品的购买决策?

回答这个问题的一个好方法是在过去12个月内深入了解您的Google Analytics:

1)有多少百分比的用户通过手机或平板电脑访问您的网站?2)访客频繁访问您网站的时间是什么时间?

许多B2B品牌营销者惊讶地看到,他们的网站流量的80%或更多,是在上午9点到下午5点之间,且来自PC桌面计算机。

你不能忽视移动

您的客户可能不会首先在移动设备上与您的品牌互动,但这并不意味着您也可以忽略移动设备。

在2018年3月26日,谷歌正式宣布他们正在使用移动优先索引。谷歌解释说,“我们的爬行、索引和排名系统通常使用页面内容的桌面版本......移动优先索引意味着我们将使用该页面的移动版本进行索引和排名,以更好地帮助我们的——主要是移动端——用户找到他们要寻找的东西,“

谷歌在移动优先的预设下进行运营,这意味着如果您希望您的网站在Google的搜索结果中排名靠前,那么您最好拥有一个出色的移动网站。

客户也在多个屏幕上评价你的品牌。对于B2B品牌,你的客户可能会花大量的时间从台式电脑查看你的网站,但这并不意味着他们不会从手机或平板电脑中查找你。

避免单纯的宣言

宣布“移动优先战略”的一个大问题是它忽略了局势的复杂性。

是的,移动很重要。谷歌也这么告诉你。但这并不意味着您的客户是通过手机购买您的产品和服务。

在一定的情境中构建您的营销策略:

1)您的客户期望什么?

2)他们如何与您的品牌互动?

3)您如何提供卓越的购买体验?

安得广告,成都品牌营销策划公司分享B2B品牌营销趋势,

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