如何创造您品牌的持久感知，使您在竞争中脱颖而出。这句话背后有很多智慧，“没有心智，就没有业务。”
营销专家Al Ries（里斯）和Jack Trout（特劳特）和在他们的经典着作《定位》（Position：The Battle For Your Mind）中写下了这一点。
如果您的客户不能（或不会）想到您，您将无法长期开展业务。
品牌定位让你看到 -—— 并思考，接受和记住。营销策略侧重于在潜在客户心中创造对您品牌，产品或服务的看法，并通过利用他们对市场和竞争对手的看法来实现。
定位从来都不是事后的想法。这个想法应该从一开始就影响你营销策略的各个方面，甚至在你命名之前。在您担心需要为营销和广告预算留出多少费用之前，您需要先决定品牌或产品的定位。
行动中的定位示例
品牌定位的一个早期例子是20世纪70年代7UP的“Uncola”活动。7UP七喜没有追随该类别中的主导产品——可口可乐和 百事可乐，而是定义了一个新的利基市场。
这是定位的标志性策略。正如特劳特和里斯描述的那样：
“为了赢得心智之战，你不能正面对抗一个有着强大的既定地位的公司。你可以四处走动，不管怎样，但永远都不会头脑发热。“
7UP改变了公众对软饮料应有的看法。
Chipotle是一个更现代的例子，他们没有竞争对手。他们是快餐连锁店，但他们的“诚信健康食品”定位使他们与众不同。这一定位流经其业务的各个方面。
通过与规模较小的农场结盟，以及直接参观农业企业，Chipotle把自己定位为一个非常不同的连锁企业。他们甚至制作了一部短片“稻草人”来展示他们的不同之处。
Chipotle通过专注于使用新鲜和未加工的成分改变了公众对快餐的看法。
为什么要使用定位？
由于每天都有大量的营销和广告信息，您的受众群体正在经历信息过载，也称为内容冲击。为了应对，大脑发展出“横幅失明”，这种情况下，大脑会屏蔽掉这些信息，从而永远看不到它们，尽管这些信息可能就在眼前。
这就是为什么内容营销人员需要使用定位来吸引这些观众; 你想改变他们对你，市场和竞争对手的看法。改变他们的看法，这样他们不仅可以看到您的内容，还可以欣赏并采取行动。
定位与蓝海战略
有时你需要远离竞争对手才能进入观众面前。这是营销书籍“ 蓝海战略 ” 背后的理念。
定位创造了新的市场空间而不放弃竞争。有时它正面迎合它。例如，汽车租赁公司 安飞士 知道它不能超过赫兹作为业内排名第一，所以它只是声称它排名第二，因此推出了“我们更努力”的运动。
Scope与当时的市场领导者李施德林漱口水略有不同。通过将Listerine李施德林与“药物气味”挂钩，将Scope自己定位为更好气味的漱口水，Scope利用Listerine在市场中的位置发挥其自身优势。
定位和独特的销售主张
定位接近另一个当前的营销概念。它被称为独特的销售主张（USP）—— 使您的产品或服务与众不同。
USP和定位类似，但它们有关键差异。定位是基于观众的看法; USP基于产品或服务的现有属性。USP往往更多地与特征和利益联系在一起，而定位更接近于品牌。
正如特劳特和里斯所说：
“由于你的信息很少能到达，所以你忽略了发送方，而将注意力集中在接收方。你专注于对潜在客户的看法。不是产品的本身。“
如何让定位为您服务
这是关于如何为产品或服务进行定位的速成课程。首先，列出竞争对手喜欢谈论自己的内容。他们是这样的：
现在，想一想该属性的反面。你可以将其反过来转变为良好的品牌地位吗？以下是一些公司和团体的做法：
如何检查您的定位
定位是你永远不想改变的东西，所以拥有你可以长期承诺的东西是至关重要的。
在您确定自己的定位之前，有几个问题要问自己：
你能完全拥有这个定位吗？贵公司是否能够完全实现这一目标，还是您处于不稳定的状态？完美的定位将从一开始就存在于贵公司的DNA中。
未来十年这种定位有多可行？是否存在可能破坏这种定位的行业发展或变化？
您的竞争对手与此定位有多接近？你永远不想成为一个“我也是”的企业，拥有着另一家公司已经建立的定位。先确定并声明一个定位，将自己定位为您所在领域的领导者。领导规则比高价营销预算更有价值。
您是否回应了您所在行业中特定客户群的需求？您的定位是否满足了大部分未满足的需求？
你的定位是否足够简单，可以用几句话来概括？这通常是最困难的，但它是最关键的。您的定位声明必须简单。它必须在一秒钟内向你的潜在客户传达它的意义和价值。
“我们更加努力”（We try harder）——Avis
“想想还是小的好”（Think small）——大众甲壳虫
“非同凡想”（Think different）——Apple
你怎么看？
您觉得定位是炒作，还是认为它可以对您的营销工作产生影响？有想到一些定位正确或错误的例子吗？欢迎您来电和安得品牌策划公司进行探讨。
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