看不见的B2B品牌:Central Smith冰淇淋通过建立客户品牌实现蓬勃发展

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最难推广的品牌目标,是让其他合作品牌成为英雄品牌。

加拿大最大的冰淇淋制造商之一Central Smith就是这种情况。你可能从来没有听说过这家公司,但如果你在加拿大的一家餐馆吃过甜点,你很可能已经吃过他们的冰淇淋。

Central Smith的产品非常丰富,但该品牌却很低调。除非你去彼得堡参观他们的冰淇淋店,我强烈鼓励你去看看,否则你不会看到他们的标志。餐厅没有在菜单上展示它,零售品牌也没有告诉你他们与Central Smith合作。

现在,我不希望您将此品牌视为合约或“白标”制造商,因为事实并非如此。Central Smith是一个很棒的品牌。例如,他们的标语是业内最好的之一,“我们在冰淇淋里做梦。”。

更重要的是,他们生产高品质,美味的冰淇淋。我有偏见,因为Central Smith是我的客户。但我也是喜欢冰淇淋的美食家。

回到品牌挑战。Central Smith面临许多B2B公司所面临的品牌挑战。他们在后台运作,使客户的品牌成为英雄。这就是他们做得最好的。

Jenn Scates,Central Smith市场营销副总裁,解释说,“Central Smith完全准备好与我们的合作伙伴和我们的客户一起合作。这就是我们与其他人不一样的地方。“

许多食品公司专注于他们的产品,系统和品牌。例如,制作冰淇淋商店的标牌和标签,以表明这个“冰淇淋品牌”在这里供应,这是司空见惯的事。而Central Smith则采取了不同的方法。

“我们相信我们的客户是我们的合作伙伴,我们的工作就是让他们成功,” Jenn说。“我们不会将品牌强加给他们。我们与客户合作:从研发和产品开发,到创建自有品牌,以及我们供应链的深度整合。“

因此,Central Smith的客户规模庞大,忠诚且成功。伙伴关系之所以奏效,是因为它们是和谐共赢的。

Central Smith拥有令人难以置信的行业声誉和品牌,有三个主要原因。安得品牌策划公司认为这些原因几乎适用于任何不引人注目的B2B品牌:

1)定位的胜利:Central Smith拥有强大的品牌定位和核心价值。他们知道他们的位置以及获胜的方式,这都反映在他们的销售,营销和运营中。

2)优秀到无法被忽视:Central Smith的产品简直令人愉快。他们在每次口味测试中都名列前茅。更重要的是,该公司已经建立了运营,团队和系统,以服务于明确定义的食品服务和联合包装市场。冰淇淋可以被视为商品,但Central Smith的服务,灵活性,系统和产品创新很难(或许可以说是不可能)复制。

3)以人为中心:基于伙伴关系建立品牌本质上是人。Jenn说:“客户服务,灵活性和响应能力是我们团队的核心价值观。我们完全致力于客户的成功。“

这就引出了Central Smith拥有如此优秀品牌的核心价值。成功的企业创造了伟大的品牌,反之则不然。如果公司不成功,人们绝对不会欣赏一个品牌。

Central Smith在食品服务和联合包装类别中脱颖而出,因为它与客户合作并使他们的品牌成为英雄。这创造了一种难以击败的联系和伙伴关系。

所以我们安得品牌策划公司鼓励你体验这个品牌。这个星期日,2018年7月15日,是国家冰激凌日。出去吃冰淇淋。如果你在加拿大,问问你当地的冰淇淋商店或餐厅他们所使用的品牌。他们很可能和Central Smith有合作,然后你可以发现为什么这么多的食品服务和合作包装公司首先选择Central Smith的冰淇淋。

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