呼啦圈是历史上最大的玩具时尚之一。据估计，仅1958年就销售了8000到1亿个篮球玩具。但就像所有时尚一样，呼啦圈的热潮突然结束了。WHAM-O的联合创始人Rich Knerr说：“它诞生于一月，并在十月之前死亡。”
不同于Pet Rocks，Mood Rings以及其他玩具的昙花一现，呼啦圈仍然是一个有利可图的品牌产品。即使在今天，仍有很多孩子在购买它们。
为什么呢？
WHAM-O在1958年引发了呼啦圈热潮，但该玩具实际上起源于澳大利亚一家名为Toltoys的公司。1957年，当他们在澳大利亚销售了400,000单时，Toltoys知道他们做了大事。
Toltoys总裁Alex Tolmer将这个想法带到了当时WHAM-O——美国最具创新性的玩具公司。WHAM-O的创始人Rich和Spud，对这个概念跃跃欲试，并将其改名为Hula Hoop。
这个名字起源于夏威夷草裙舞。在臀部扭动塑料箍，使Rich和Spud想起：一个草裙舞舞者旋转她的臀部。
WHAM-O利用电视的力量推出了该品牌。Spud的妻子Suzy Melin解释说，“Spud和我一起去看电视节目......我们只是冷静地打电话给他们。我们请求将演示呼啦圈的视频出现在节目中。那是1958年，工作室对这种事情持开放态度。我们上了很多节目。“
Hina Hoop的引爆点出现在Dinah Shore的全国电视节目中。Dinah在不知不觉中引发了一种现象，销售起飞了。
但问题是，WHAM-O的塑料圈玩具没有专利。竞争对手发现了这一热潮，他们就开始生产了翻版：胡珀Doopers，威格尔-A-箍，箍Zings，纺织-A-篮球，和圈-DE-DOS等等。到1958年中期，WHAM-O与40多家提供相同产品的玩具制造商竞争。
即使在这场不懈的竞争中，WHAM-O的市场份额也达到了25％至35％。它甚至可能更高，但WHAM-O跟不上需求。
到1959年，呼啦圈的时尚已经死了，销量几乎消失了。WHAM-O的竞争对手一个接一个地放弃了市场。没有人相信呼拉圈会回来。但Rich和Spud是信徒。在狂热的最后，Spud申请了一项涵盖呼啦圈重量，直径和形状的专利。
Rich和Spud五年来没有对该专利做任何事情。他们忙着把飞盘变成一种时尚。但是在1963年，呼啦圈以一句口号卷土重来，“如果它不是WHAM-O，它就不是呼啦圈。”
Hula Hoop成为WHAM-O的常年卖家。Hula Hoop吹嘘道，“从82年以来，我们每年销售一百万个呼啦圈。”
这让我回到原来的问题。当其他人都失败了，是什么使WHAM-O获得了成功？
WHAM-O的成功有两个因素：
1.教育市场
WHAM-O不只是出售玩具，他们还教人们如何使用它。电视广告教孩子们如何用他们的呼啦圈做技巧：
1）Kill the Buzzard： 绕你的脖子上2）The Natural：绕在你的腰部3）The Knee-Knocker： 滑到腰部以下
广告教孩子们如何玩游戏，如何一次使用多个圈，以及如何玩得开心。结果，孩子们不只有一个呼啦圈，他们有五个或更多。
2.长期承诺
品牌塑造是一个过程，而不是一个事件。WHAM-O的竞争对手追逐的是玩具时尚。一旦时尚结束，他们就会放弃市场。WHAM-O对市场的看法则不同。
Rich和Spud了解呼啦圈作为玩具的潜力，他们很有耐心。他们知道呼啦圈永远不会达到1958年所达到的高度，但那没关系。服务于一个小而稳定的市场也是非常有利可图的。
WHAM-O的长期承诺加上其营销精神，使Hula Hoop成为一个标志性品牌。在推出六十年后，孩子们还在玩呼拉圈。
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原文网址：https：//stickybranding.com/from-fad-to-brand-how-hula-hoop-captured-a-category/
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