我们成都安得营销策划公司在前面的部分了解到营销战略的特征和营销战略在企业战略的层次关系。接下来我们要学习如何制定营销战略，时限一般是3—5年。
步骤1：战略方向
战略方向是为企业、分支机构、产品或服务制定的战略方向，也被称作远景规划。
制定计划的指导方针时，需要思考以下几个问题帮助你对企业、机构、产品或服务在未来3—5年内的发展规划有更为正确的认识：
步骤2：回顾问题点和机会点
回顾问题点与机会点，首先应核对、查核项目，记下解决问题的构想，把握机会优势。在此步骤，扣尽可能要有创意，而且对每一个问题点或机会点都要有多重解决方案。
步骤3：回顾营销目标
回顾营销目标，再次研读问题点与机会点，以及原来所拟定解决问题及把握优势的要点，决定哪一项构想最有可能形成完成营销口标的策略。
步骤4：制定战略计划
这一步骤可以勾画出你用以保障目标实现的过程。将战略视为你实现长期目标的行为，而战术作为实现短期目标的行为。为了制定最可行的成长战略，你需要在分析企业能力的基础上做出决策。这些能力包括绩效、战略、战略重点、成本、产品组合、财力以及优势和劣势。
你的成长战略应考虑到以下因素而采取相应行动：
在实际工作中，当你的长期目标覆盖面较广的时候，你应当为每个目标制定多个战略。一些很难具体化的战略口标，可以通过概括性的语言加以描述。举例来说，你可以成立一个专门的小组去调查在环太平洋区域所制定的策略必须能涵盖完成目标所需的各种策略。策略要能在营销计划中指引使用营销组合工具的方向，供营销人员在营销、促销组合工具方面拟定个别计划案。营销人员也许会制订季节性策略，通过大众传播加强旺季期间的销售，或是利用店头促销，加强淡季期间的销售。
总而言之，高层主管在看过营销策略后，应可从策略观点了解如何完成营销目标。至于这些策略的细节，则显示在营销计划的营销组合工具中。
在实际的工作中，你会发现战略营销计划的所有部分是相联的：战略方向为你考虑企业或产品的未来提供了范田，战略口标使你列出要达到的量化和非量化目标；成长战略说明了你将如何实现目标。经营组合则显示了前面三项对市场和产品的影响。
在你开发新的市场和产品时，还会产生其他的联系，因此你需要到战略部门确定开发和投放新产品的战略，这样才可以不断地完善计划并增加新的市场机会。
正确的作法
应注意的问题
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