本篇我们安得成都营销策划公司为您带来了52种营销战略和营销策略，您可以使用这些战略和策略将新客户带入您的业务并发展您的品牌。
为了使企业赢得市场份额并保持相关性，他们需要考虑许多类型的营销策略。每种营销策略都可以向目标市场传达产品的优点和特征。
营销策略还可以向客户传达整体价值。在许多情况下，这是在目标市场建立公平或善意的核心。例如，苹果公司已经投资创建电视，广告牌和杂志的商业广告，这些广告以他们的客户对Apple产品的亲和力展示他们的产品。
今天常用的52种营销策略：
导向营销
找到客户和公司都关心的动机可以为您的企业创造灵感。这需要内部了解您的组织关心什么以及他们希望在世界上提供哪些帮助。Toms Shoes就是一个很好的例子。汤姆斯没有采用传统的“买一送一”促销活动，而是通过顾客购买一双鞋，就捐赠一双免费鞋子给需要的人，建立起了强大的客户追随和回馈的声誉。
近距离营销（CRM）
使用Wifi或蓝牙将其产品和服务的促销信息发送到客户的智能手机和平板电脑附近。近距离营销也称为邻近营销。
关系营销
许多公司专注于与客户建立关系，而不是总是试图向他们出售某些东西（交易营销）。喜欢您品牌的顾客也会花更多钱购买您的品牌。许多传统零售商已经发现了这一点。Walgreens已经看到，从购买渠道（商店，网络，手机等）购买商品的顾客总数比仅在商店购买的普通顾客高出六倍。
交易营销
推动销售可能是有挑战性的，尤其是对于那些必须持续向消费者销售大量产品的零售商而言。为了满足投资者的需求，零售商不得不使用优惠券，折扣，清算和销售活动来鼓励消费者进行购买。像Target这样的大批量大型零售商，为了让消费者对他们的商店感兴趣，不断地推出促销活动。
稀缺营销
在某些市场中，控制一次可以有多少产品是很重要的。在许多情况下，这样做是因为难以获得原材料或更高质量的产品。公司可以选择仅向少数客户提供他们的产品。罗尔斯·罗伊斯（Rolls-Royce）发布了名为幻影（Phantom）的中文版汽车。虽然汽车的成本高于大多数汽车，但稀缺性驱动了欲望和价格。
口碑营销
口碑营销是通过口头交流将信息从人传递给人。客户非常高兴能与世界分享他们喜爱的品牌。许多消费者在分享他们喜欢的产品和服务的故事时发现了意义。口碑是人们了解购买什么的古老方式之一。现代营销人员已经学会了如何为他们的公司及其代表的产品创造真实的口碑。
行动呼吁（CTA）营销
CTA Marketing是指使用文本，图形或其他网页设计元素，将网络流量转换为网站上的潜在客户或销售的方法。转换策略有助于提高在线访问者成为客户或加入邮件列表的的几率。
病毒式营销
Cult品牌营销人员不断创造新的商业理念，使他们的产品始终在全球消费者的心中。每次创建新产品时，都必须给客户一个理由，使其对他们未来的购买产生向往。有时Cult Brands的营销人员会发现一些非常棒的东西，以至于人们情不自禁与他人分享。让您的客户谈论您的产品和服务对于提高您的业务知名度非常重要。
多元化营销
根据文化差异（包括品味，期望，信念，世界观和特定需求）分析不同的客户群，定制营销计划。
卧底营销
有时不告诉每个人全部，也是一种策略。想想看，电影预告片会让你非常兴奋。虽然没有显示电影的所有方面，但广告商可以创建足够的吸引力来推动观众想要看到更多。
大众营销
为了生存和发展，大公司需要驱动大量的产品购买。虽然大众营销可能看起来像是一种霰弹枪营销方式，但这远非事实。大企业在了解大数据方面投入了大量资金——真的很多，这让他们洞察在哪里投放媒体，能让潜在区域客户购买他们的产品和服务。沃尔玛是一个很好的大众市场零售商的例子。作为世界第一的零售商，他们非常了解他们的大众营销工作，经常给他们的客户一种地方感和温暖感。
季节性营销
季节性活动是结识新消费者的绝佳方式。有时这些事件可能是天气或国定假日的实际变化。对于像Hallmark这样的零售商来说，情人节占据了他们业务的很大一部分。通过调整对您的客户重要的各种季节，您可以在他们的生活中变得更重要。
公关营销
公共关系中最重要的营销策略之一。许多有经验的营销人员会与媒体合作来提高他们的产品和产品好处的知名度。此外，在出现问题的许多情况下，良好的公关营销策略至关重要。当Apple的创始人史蒂夫·乔布斯还活着的时候，Apple举行了一次重要的新闻发布会，宣布每一款新产品。现在，他们的新Apple首席执行官和首席营销官继承了这一传统。
网上营销
随着商业向互联网传播，一种新的营销形式出现了。从在线横幅广告到那些恼人的弹出窗口，线上营销人员试图以任何方式吸引客户。今天的大多数线上战略营销工作都是增长黑客策略（A / B测试最大化）和各种提高注意力的意识策略的组合。一个非常有效的在线营销人员是保险公司Geico，他只是要求他们的用户输入他们的邮政编码以获得更好的更省钱的即时报价。
电子邮件营销
一旦客户迁移到在线世界，互联网营销人员就会尝试为潜在的客户收集和整理电子邮件。许多企业对企业营销人员依靠电子邮件营销作为与客户联系的主要方式。在行业展会上，经常可以看到IBM顾问与他们的潜在客户交换电子邮件信息。
福音营销
开发狂热的粉丝客户（我们称之为品牌爱好者），他们成为您品牌或产品的拥护者，并代表品牌，就好像它是自己身份的一部分。
活动营销
创建活动是推动销售的好方法。客户经常需要购物的理由，而事件往往可以提供完美的理由。梅西的感恩节游行通过将消费者喜爱的两个活动联系在一起，成为美国文化的一部分：感恩节和购物。
线下营销
随着互联网的大量采用，许多公司正在寻找将线下营销与新技术相结合的新方法，以创造更具吸引力的客户体验。可口可乐公司已经创建了自动售货机，邀请客户拥抱它们。这继续将可口可乐品牌与幸福的核心情感联系在一起，同时也邀请客户线下体验真正的产品。
对外营销
有时，公司让潜在客户知道他们存在是很重要的。通过开发潜在客户列表，公司可以开始联系各自的目标群体以寻找新客户。当微软出售他们的会计软件时，他们经常使用对外营销来确定潜在的目标，然后再试图召集公司进行面对面的会议。
直销
通过邮件，电子邮件，文本，传单和其他宣传材料直接与客户和潜在客户沟通。
入站营销
公司经常让客户因各种原因打电话给他们。这可以为向客户销售他们目前没有的其他产品和服务提供很好的机会。当商业客户打电话查询余额时，商业银行大通经常会利用这个机会询问他们是否对信贷额度，401k计划或银行提供的各种其他服务感兴趣。
免费营销
促进免费赠送或以低价销售您的产品和服务，以促进其他相关产品或服务的销售。
通讯营销
促进企业发展的一种有趣方式是撰写一份简报，重点介绍组织发生的一些有新闻价值的事情。多年来，Motley Fool一直在与社区分享他们的投资见解。这些新闻通讯为其成员创造了一种包容和参与感，并为其令人难以置信的增长提供了关键驱动力。
文章营销
在那些高度重视专业知识的行业中，文章是供您展示知识和专业的强大工具。一些创新以文章或白皮书的形式共享，其中技术信息需要传达给专业买家。亚马逊网站已将其网站的一部分专门用于有关云计算技术知识的白皮书。对于专业买家来说，这是一种非常复杂的营销形式。
内容营销
撰写和发布内容，以便向潜在客户介绍您的产品和服务。对于适当的企业，这在不使用直销方法影响它们的有效手段。
贸易展营销
许多产品必须体验了才能购买。很少有客户会在没有进行大量研究和首次试驾汽车的情况下购买新汽车。贸易展是行业聚会，邀请客户来品鉴行业所提供的一切。为了介绍他们的新产品系列，福特汽车公司每年花费大量时间在国际消费者车展上设立和运营他们的展位。这些汽车贸易展让记者和消费者有机会亲身体验汽车。
搜索营销
如今，当消费者有疑问时，他们往往不会问他们的朋友; 他们直接去谷歌。事实上，谷歌非常善于回答我们的问题，每天有数百万人在这个领先的互联网搜索网站上搜索他们的答案。有些人远远看不到搜索营销的力量人。谷歌已经塑造了这个行业多年，并帮助数百家零售商发展业务。虽然许多企业过去常常在其本地黄页上做广告，但随着越来越少的消费者查阅其本地物理目录，该渠道每年的效益越来越低。
直接营销
使用一系列数字设备（包括计算机，智能手机和平板电脑）向客户宣传和推广您的产品和服务。网络营销是数字营销的基本实践。一旦确定了目标市场，就可以与USPS或知道客户所在地的专业邮递员一起工作。直接营销是接触到在家居住消费者的有效方式。虽然这种方法往往有消极的一面（消费者不想被一连串的邮件困扰），但许多聪明的公司都能很好地执行直接营销。例如，目录零售商LL Bean创建了客户期待接收的直接营销计划。
利基市场营销
找到一个利基并填补它，算得上是过度拥挤的市场增长的秘诀。以鞋业为例。世界上对鞋子的需求很大，因此许多顶级公司已经发展到满足市场上大多数鞋子的需求。鞋子空间可能看起来很拥挤，但制鞋公司Vans注意到一个服务不足的顾客：溜冰者。通过专注于这个利基市场，Vans开发了一个蓬勃发展的业务。
滴灌营销
滴灌营销是一种沟通策略，随着时间的推移向客户或潜在客户发送或“滴下”预先写好的一组消息。这些消息通常采用电子邮件营销的形式，但也可以使用其他媒体渠道。
社区营销
让现有客户的观众积极参与对话，了解这个特定客户群的需求和愿望。社区营销不是专注于产生下一个交易，而是在现有品牌社区内促进更高的忠诚度和更高的参与度。了解如何在此建立品牌社区。社区营销也可以导致口碑营销。
社交媒体市场营销
Facebook和Twitter等社交媒体网站为愿意投资客户互动的精明企业提供了独特的机会。社交媒体营销仍处于起步阶段，但发展速度相当快。像西南航空这样的公司拥有超过30人的部门，其主要职责是积极与社交媒体上的客户互动。
跨媒体营销
通过电子邮件，实体邮件，网站，打印和在线广告等多种渠道为客户提供信息，以交叉推广您的产品和服务。
B2B营销
企业对企业营销是个人或组织（包括商业企业，政府和其他机构）的营销实践。它允许企业向其他公司或组织销售产品或服务，而这些公司或组织又转售相同的产品或服务，使用它们来增加自己的产品或服务，或者使用它们来支持其内部运营。International Business Machines是一家知名的B2B营销商。IBM的业务增长是因为采用非常智能的方法将其产品推销到全球其他业务和政府。
促销营销
促销营销是一种商业营销策略，旨在刺激客户采取行动以做出购买决策。促销营销是一种包含各种购买激励的技术，例如：
埋伏营销
广告客户使用此营销策略，使特定活动和品牌相关联，且无需支付赞助费。这允许企业利用这些事件或利用其他业务的品牌资产。这可能会降低原始事件的价值。
B2C营销
B2C营销（企业对消费者营销）的最终目标是尽可能积极并持续地将购物者转变为购买者。B2C营销人员采用商品推销活动，如优惠券，展示，店面（真实和在线）和特殊优惠，以吸引目标市场购买。B2C营销活动专注于交易，持续时间较短，需要立即捕捉客户的利益。这些广告系列通常提供可在线和在商店中使用的特价优惠，折扣或优惠券。
云营销
在这种新的营销形式中，所有营销资源和资产都被联机，因此客户（或附属公司）可以开发，修改，使用和共享它们。考虑一下亚马逊如何让客户在数字图书馆购买数字图书，电影和电视节目，这些图书可以通过客户的在线账户或他们的数字设备（如Kindle Fire）访问。
移动营销
在移动设备上或使用移动设备进行营销，例如智能手机。移动营销可以为客户提供时间和位置敏感的个性化信息，以促进商品，服务和创意。这是一个移动营销的最新例子。
联盟营销
两家或多家企业之间建立了一家合资企业，以集中资源，促进和销售产品和服务。
逆向营销
在逆向营销中，我们的想法是让客户寻找业务而不是寻求客户的营销人员。通常，这是通过传统的广告手段来完成的，例如电视广告，印刷杂志广告和在线媒体。虽然传统营销主要涉及卖方寻找合适的客户并以其为目标，但反向营销侧重于客户接近可能能够提供所需产品的潜在卖家。
2004年，Dove推出了真正美丽的Dove运动，专注于女性的自然美，而不是宣传她们的产品。这项活动使他们的销售额飙升至超过10亿美元，并使Dove围绕这一战略重新打造品牌。虽然成功，但由于人们认为广告中存在矛盾的信息，这场运动引起了很多争议和讨论。
电话营销
我知道你在想什么，你讨厌电话推销员。并不是只有你一个人有这种想法。然而，电话营销可以在向消费者销售产品方面发挥重要作用，并且不能忽视它，因为许多公司都依赖它来与客户建立联系。电话营销（有时称为内部销售，或英国和爱尔兰的电话销售）是一种直销方式。在通话期间，销售人员通过电话或通过随后的面对面或网络会议预约的方式，请求潜在客户购买产品或服务。电话营销也包括编程通过自动拨号在电话上播放的录音销售。电话营销近年来遭到抨击，被许多人视为烦恼。
免费样品营销
与免费营销不同，这不依赖于补充营销，而是赠送产品的免费样本以影响消费者进行购买。
直邮营销
与渠道无关的广告形式，允许企业和非营利组织直接与客户沟通，广告技术可包括短信，电子邮件，互动消费者网站，在线展示广告，传单，目录分发，促销信和户外广告。直接营销信息强调关注客户，数据和问责制。区分直接营销的特点是：
数据库营销
数据库营销是一种直接营销形式，使用客户或潜在客户的数据库生成个性化消息，以便为营销目的推广产品或服务。沟通方法可以是任何可寻址的媒介，如直接营销。直接营销和数据库营销之间的区别主要源于对数据分析的关注。数据库营销强调使用统计技术来开发客户行为模型，然后用于选择客户进行通信。因此，数据库营销人员也往往是数据仓库的重度用户，因为拥有更多关于客户的数据会增加构建更准确模型的可能性。
市场营销数据库有两种主要类型：（1）消费者数据库和（2）商业数据库。
消费者数据库主要面向向消费者销售的公司，通常缩写为[企业对消费者]（B2C）或BtoC。
商业营销数据库通常可以提供更多的信息。这主要是因为商业数据库不受与消费者数据库相同的隐私法的限制。
个性化营销
个性化营销（也称为个性化营销，有时也称为一对一营销）是产品差异化的一种极端形式。产品差异化试图将产品与竞争产品区分开来，而个性化则试图为每个客户提供独特的产品。Nike ID是一个受欢迎的品牌，围绕这种个性化营销理念发展了强大的业务。
亲和营销
通过与互补品牌结盟，建立互惠互利的战略合作伙伴关系。也称为合作营销，通过这种策略，一个品牌产生销售，而另一个品牌创造新客户并建立品牌知名度。
宗教营销
宗教营销的主张依赖于这样一种观念：通过使用在宗教信仰中发现的永恒的人类行为驱动转换消费者。口碑或一对一等任何模式，都不如“一个充满风俗的平行社会世界的中心意识形态”能获得更多的许可。邪教营销是新营销模板列表中的一个亮点，一种以强有力的方式运用永恒的社会科学原理的人。在新的营销流行语列表中，让我们添加“ 宗教 ”一词。
人文营销
人类的需求是“一种被剥夺的状态。”它们区分身体需求（食物，住所，安全，衣服），社会需求（归属和感情）和个人需求（知识，自我表达）。需求是一种相对狭窄的非文化状态的感觉剥夺。
游击营销
草根，非传统和低预算方法，包括创造力，大量人群，以及市场推广产品，服务，品牌，活动或新推出的惊喜元素。
品牌爱好者营销
品牌爱好者营销是一种营销概念，旨在取代传统品牌营销的理念。品牌正在耗尽，而品牌爱好者是拯救品牌所需要的。但是，是什么建立了超越理性的忠诚？是什么让一个真正伟大的品牌脱颖而出？品牌爱好者将品牌带入生活。对于一个将自己提升为“ 宗教品牌 ”类别的品牌，它必须给予顾客一种归属感，同时为顾客产生强烈的爱心感受。创造超出理性的忠诚度需要情感联系，从而产生最高水平的爱和对品牌的归属感。
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